Nghệ Thuật Xây Dựng Thương Hiệu
Lượt xem: 6.404
Trong thực tế, bạn không bao giờ có những nguồn lực vô hạn, không có một sản phẩm hoàn hảo, và không bán sản phẩm trong một thị trường đang phát triển mà không có đối thủ cạnh tranh.

Bạn cũng không phải là đấng toàn năng, vì vậy bạn không thể kiểm soát những gì mọi người nghĩ về thương hiệu của mình. Với những giả định trên, hầu hết các công ty cần mọi sự trợ giúp mà họ có thể tìm được.

Sau đây là một số lời khuyên của tôi dành cho bạn. 


1. Chiếm thế thượng phong

Hãy xây dựng thương hiệu của bạn bằng những thông điệp tích cực như "tạo nên ý nghĩa," "làm điều tốt đẹp," "thay đổi thế giới," và "khiến cho mọi người hạnh phúc" – chứ không phải "tiêu diệt đối thủ cạnh tranh".

Lần cuối cùng bạn mua một sản phẩm để làm tổn hại đối thủ cạnh tranh của một công ty là khi nào? (Có thể trừ người dùng Macintosh.) Nếu bạn muốn đánh bại đối thủ, hãy xây dựng một thương hiệu đầy cảm hứng chứ đừng cố gắng xây dựng một thương hiệu dựa trên mong muốn ngớ ngẩn là tiêu diệt đối thủ cạnh tranh của bạn. 

 

nghe thuat xay dung thuong hieu

Hãy xây dựng thương hiệu của bạn bằng những thông
điệp tích cực thay vì chỉ tập trung ganh đua với đối thủ.


2. Tạo ra một thông điệp

Thật không dễ dàng gì để tạo ra và truyền đạt thông điệp của một thương hiệu. Tuy nhiên, nhiều công ty cố gắng thiết lập nhiều thông điệp vì họ muốn chiếm được "toàn bộ” thị trường và sợ rằng thương hiệu của mình quá tập trung vào thị trường ngách (niche marketing).

"Sản phẩm máy tính của chúng tôi được sản xuất cho các công ty trong danh sách Fortune 500. Và bên cạnh đó nó cũng được dùng tại các hộ gia đình nữa.”

Hãy đối diện với sự thật, xe ô tô Volvo không thể vừa an toàn (không bị lộn nhào) vừa có độ quyến rũ không ai bì kịp, và Toyota không thể vừa rẻ lại vừa sang trọng tuyệt vời. Do đó, hãy chọn một thông điệp và gắn bó với nó trong thời gian ít nhất một năm nếu bạn thấy dường như đây là một thông điệp đầy hứa hẹn, và sau đó hãy thử một thông điệp khác. Bạn không nên thử nhiều thông điệp cùng một lúc hoặc vài tháng lại thay mới một lần.

nghe thuat xay dung thuong hieu

Xe Volvo nổi tiếng là an toàn hàng đầu thế giới. 


3. Sử dụng ngôn ngữ dễ hiểu


Đừng dùng ngôn ngữ quá “chuyên môn.” Nếu thông điệp của bạn có bất kỳ từ viết tắt nào, tôi cược là: (a) hầu hết mọi người sẽ không hiểu được thương hiệu của bạn; (b) thương hiệu của bạn sẽ không tồn tại lâu dài. 

Ví dụ, cụm từ “Bộ giải mã MP3 tốt nhất” (Best MP3decoder) giả định rằng mọi người sẽ hiểu “MP3” và “giải mã” (decoder) là gì thay vì chỉ sử dụng “MP3” không mà thôi. Tôi không muốn phân biệt tuổi tác ở đây, nhưng hãy làm một thử nghiệm là hỏi cha mẹ của bạn xem họ có hiểu ý nghĩa của thông điệp hay không, tất nhiên với điều kiện họ không phải là giáo sư về khoa học máy tính. 


4. Kiểm tra ngược lại

Đã bao nhiêu lần bạn đọc một mô tả sản phẩm như thế này: "Phần mềm của chúng tôi có khả năng nâng cấp, an toàn, dễ sử dụng và có tốc độ nhanh"? Các công ty thường dùng những tính từ như thể không có công ty nào khác tuyên bố sản phẩm của mình là có khả năng mở rộng, an toàn, dễ sử dụng và tốc độ nhanh. Mô tả như thế là vô dụng, trừ khi đối thủ cạnh tranh của bạn dùng các từ trái nghĩa với tính từ mà bạn dùng. Tôi chưa bao giờ thấy một công ty nào nói rằng sản phẩm của mình bị hạn chế, không an toàn, khó sử dụng và tốc độ chậm cả.


5. Lan tỏa thông điệp

Cứ cho rằng bạn đã xây dựng được một thông điệp hoàn hảo. Người Do Thái hay nói "Mazel tov" (Chúc mừng! Chúc may mắn!). Bây giờ thì hãy truyền đạt thông điệp cho toàn thể công ty của bạn.

Các bộ phận marketing của nhiều công ty cho rằng một khi họ đưa thông điệp lên truyền thông hoặc chạy chương trình quảng cáo, cả thế giới đều hiểu được thông điệp. Nhưng dường như, điều này không có nghĩa là toàn bộ nhân viên công ty sẽ hiểu được. Hãy bắt đầu với ban giám đốc và phổ biến thông điệp xuống đến các nhân viên ở quầy lễ tân và đảm bảo rằng tất cả các nhân viên công ty đều hiểu được thương hiệu. 


6. Kiểm tra xem khách hàng hiểu về thương hiệu bao nhiêu

Bạn biết những thông điệp bạn gửi đi là gì, nhưng bạn không biết thực sự người ta tiếp nhận nó như thế nào. bạn nên yêu cầu khách hàng diễn tả lại thông điệp của bạn để bạn hiểu thông điệp đó thật sự được diễn giải như thế nào. Suy cho cùng, những gì khách hàng hiểu quan trọng hơn nhiều so với những gì bạn nói ra.


7. Hãy tập trung vào truyền thông xã hội thay vì quảng cáo

Nhiều công ty lãng phí hàng triệu đô-la vào quảng cáo để cố gắng xây dựng thương hiệu. Đôi khi bởi vì bạn có nhiều tiền, bạn sẽ lãng phí vào những thứ không đáng như quảng cáo trên ti-vi trong chương trình Super Bowl. Thương hiệu được xây dựng dựa trên những gì mọi người đang bàn luận trên truyền thông xã hội chứ không phải những gì bạn đang nói về chính mình. Người ta chỉ nói những điều tốt đẹp về bạn khi: (a) bạn có một sản phẩm tuyệt vời; (b) bạn khiến mọi người quảng bá sản phẩm đó thay bạn.

 

nghe thuat xay dung thuong hieu

Thương hiệu được xây dựng dựa trên những gì 
mọi người đang bàn luận trên truyền thông xã hội.

8. Hướng đến “tính người” trong thương hiệu

Những thương hiệu thành công mang tính cá nhân rất cao. Các thương hiệu này tương tác với bạn với tư cách là một cá nhân, chứ không phải là một phần của thị trường.


Ví dụ như "iPod của tôi", "Macintosh của tôi," "Harley Davidson của tôi" và "Chai Coca-Cola của tôi." Ngược lại, không có ai nghĩ "Microsoft Office của tôi", vì vậy tôi sẽ không xem Microsoft là một thương hiệu tuyệt vời, mặc dù khi nói đến Xbox thì các thanh thiếu niên sẽ nghĩ rằng "Xbox của tôi." Thật không may cho Microsoft, hai cái tên "Xbox" và "Microsoft" nghe không liên quan đến nhau lắm.


Bây giờ bạn hãy nhìn lại và tự hỏi chính mình câu hỏi mấu chốt này: "Nếu chúng ta không tốn một xu để tiếp thị thì khách hàng có biết đến thương hiệu của chúng ta không? Họ hiểu nó như thế nào?"


Bởi đây chính là thực tế trong marketing: bạn không có ngân sách dồi dào để tiếp thị, do đó bạn phải dựa vào người khác để "tạo ra" thương hiệu cho mình.

Tác giả: Guy Kawasaki

Nguồn tin :
Theo dõi Tin tức qua FB, G+:
Thích và chia sẻ bài này trên:

In

Các tin khác

Mới cập nhật

CỬA LƯỚI CHỐNG MUỖI

Tin doanh nghiệp

Công ty Qui Phúc và TGĐ Nguyễn Thanh Hải vinh dự nhận Huân chương Lao động hạng Ba

Sáng ngày 26/03/2024, UBND quận Bình Tân Tp Hồ Chí Minh tổ chức Hội nghị Tổng kết phong trào thi đua yêu nước năm 2023, phát động phong trào thi đua yêu nước năm 2024 và triển khai 50 chương trình, công trình, dự án thi đua tiêu biểu chào mừng kỷ niệm 50 năm Ngày Giải phóng miền Nam, thống nhất đất nước (30/4/1975 - 30/4/2025) trên địa bàn quận Bình Tân.

Ông Phạm Nhật Vượng vào top 50 nhân vật tiêu biểu ngành ôtô thế giới 2024

Tạp chí Mỹ MotorTrend vinh danh 50 tên tuổi ảnh hưởng nhất ngành ôtô thế giới, với tỷ phú Phạm Nhật Vượng thứ 47, Elon Musk thứ 50.

Doanh nhân Võ Xuân Cường - Top 10 Doanh nhân trẻ khởi nghiệp xuất sắc 2023

Khát vọng mạnh mẽ, nhanh nhạy nắm bắt cơ hội và luôn sẵn sàng học hỏi là những gì chúng tôi cảm nhận được từ “doanh nhân trẻ khởi nghiệp xuất sắc" Võ Xuân Cường, giám đốc Công ty TNHH Hoàng Khánh Đăng (HKD Logistics).

Vốn hóa Microsoft vượt 3.000 tỷ USD

Đại gia phần mềm Mỹ Microsoft là công ty thứ hai trên thế giới đạt mốc vốn hóa 3.000 tỷ USD, sau Apple.

Thương hiệu dược phẩm MABIPHAR lọt Top 10 Thương hiệu uy tín quốc gia 2023

Ngày 16/12, Thương hiệu Mabiphar đã được trao tặng cúp và chứng nhận danh giá Top 10 Thương hiệu uy tín quốc gia năm 2023 tại Chương trình “Diễn đàn phát triển Thương hiệu uy tín quốc gia và Lễ công bố Thương hiệu uy tín quốc gia; Sản phẩm – Dịch vụ Vàng vì người tiêu dùng năm 2023”; Nhà lãnh đạo bản lĩnh trí tuệ thời kỳ hội nhập Quốc tế” do trung tâm công nghệ chống hàng giả Việt Nam (Hiệp hội Chống hàng giả và Bảo vệ thương hiệu Việt Nam) phối hợp với một số đơn vị tổ chức.

Chị Liễu Hà Tĩnh: Kiếm ngàn tỷ nước ngoài, về chơi showbiz

 Liễu đại gia vốn là một nữ thương gia có tiếng trong việc buôn bán đa ngành liên quốc gia. Ở tuổi 46, Liễu đại gia nắm trong tay khối tài sản khổng lồ và sau những thành công kinh doanh, dường như ...

Là họa hay là phúc?

Đời người có rất nhiều chuyện, ở chỗ u minh đã tự có sắp đặt, một việc là phúc hay là họa thường không giống như biểu hiện bề ngoài và cũng không thể dễ dàng nhận định.

Bí ẩn chuyên cơ ''ngày tận thế'' của Tổng thống Mỹ

Để phòng trường hợp chiến tranh hạt nhân hay thảm họa xảy ra, Mỹ đã chế tạo ra máy bay "ngày tận thế", được trang bị đầy đủ để chính phủ Mỹ có thể duy trì hoạt động.

Chị Liễu Hà Tĩnh: Kiếm ngàn tỷ nước ngoài, về chơi showbiz

 Liễu đại gia vốn là một nữ thương gia có tiếng trong việc buôn bán đa ngành liên quốc gia. Ở tuổi 46, Liễu đại gia nắm trong tay khối tài sản khổng lồ và sau những thành công kinh doanh, dường như ...

Là họa hay là phúc?

Đời người có rất nhiều chuyện, ở chỗ u minh đã tự có sắp đặt, một việc là phúc hay là họa thường không giống như biểu hiện bề ngoài và cũng không thể dễ dàng nhận định.

Bí ẩn chuyên cơ ''ngày tận thế'' của Tổng thống Mỹ

Để phòng trường hợp chiến tranh hạt nhân hay thảm họa xảy ra, Mỹ đã chế tạo ra máy bay "ngày tận thế", được trang bị đầy đủ để chính phủ Mỹ có thể duy trì hoạt động.

Ô tô từ Thái Lan vọt lên dẫn đầu xe nhập khẩu về Việt Nam

Trong quý I/2016, Thái Lan vượt qua Hàn Quốc, Trung Quốc trở thành thị trường dẫn đầu cung cấp ô tô cho Việt Nam với hơn 7.800 chiếc, tăng 64,5%.

'Điểm danh' 5 công nghệ an toàn hiện đại nhất trên ô tô

Công nghệ an toàn cho xe hơi ngày nay không chỉ tập trung vào việc bảo vệ người lái và người ngồi trong xe khi xảy ra va chạm, mà còn giúp ngăn ngừa va chạm; đồng thời giúp tài xế tập trung hơn, lái ...

NHA KHOA SMILE CARE

Đồng phục phát thịnh

VÀNG BẠC PHÚ QUÝ

zenna

shoppee

GỐM SÔNG HỒNG

CỬA VINDOOR CHÂN TRANG
Khuyến mãi

Copyright © Thương hiệu vàng