Ngày 20/1, Công ty Capella Holdings, chủ đầu tư dự án chung cư cao cấp The One Saigon (45-47 Đặng Thị Nhu, Q.1) đã bất ngờ công bố giảm giá bán căn hộ tới 45%.

Sở hữu vị trí đắc địa tại 45-47 Đặng Thị Nhu (phường Bến Thành, quận 1, TPHCM) - khu vực sát bên chợ Bến Thành - The One Saigon là dự án chung cư hiếm hoi nằm trong khu vực quy hoạch vùng lõi trung tâm thành phố 930ha. Vào thời điểm mở bán đầu tiên năm 2010 các căn hộ tại dự án này được chào bán với mức giá từ 5.500-6.000 USD/m2. Tuy nhiên, đến thời điểm này chủ đầu tư đã tuyên bố giảm giá còn khoảng 3.200-3.500 USD/m2, để thu hồi vốn.

Dự án The One Saigon ngay trung tâm đất vàng Q.1, TPHCM

Với giá bán này, dự án The One Saigon đã đi ngược lại xu hướng thị trường đang diễn ra hiện nay. Đó là các dự án cao cấp đang mở bán tuy không bằng vị trí, chỉ mới đang xây dựng, mật độ xây dựng dày nhưng giá bán bằng hoặc cao hơn so với dự án The One Saigon, như tại Q.2, Q. Bình Thạnh, Quận 4 giá bán 4.200 USD/m2. Không những vậy, diện tích căn hộ cũng được điều chỉnh để phù hợp với thị trường, khi diện tích nhỏ nhất chỉ 49m2.

Chia sẻ về việc giảm giá bán gây sốt thị trường, ông Nguyễn Cao Trí, TS kinh tế, Tổng giám đốc Capella Holdings, cho biết dự án The One Saigon có khoảng 96 căn mở bán từ năm 2010, giá bán 5.500 – 6.000 USD/m2, kỳ vọng sẽ thu lợi cao. Tuy nhiên kết quả đạt được rất thấp, số bán được thấp hơn lượng hàng tồn kho, tức là trong 5 năm chỉ bán được 40 căn. Trên thực tế, 5 năm qua lãi suất ngân hàng đã ăn hết lợi nhuận, nên hiện nay chúng tôi đã rút ra được bài học xương máu là thu lợi nhuận thấp nhưng hy vọng sẽ bán được nhanh. Cụ thể, chúng tôi chỉ kỳ vọng lãi gộp 10% nên đưa ra bán giảm 45% để bán nhanh nhằm thu hồi vốn. Bởi nếu vẫn để giá cao nhưng bán không được thì ngân hàng tiếp tục ăn cụt cả vốn lẫn lãi. Một điều nữa, Capella Holdings sở hữu dự án quá đặc biệt ngay giữa trung tâm TP và số lượng còn lại chỉ gần 60 căn nên muốn chia sẻ giá trị và tiện ích với khách hàng bởi hiện nay khách hàng không còn cơ hội sở hữu những căn hộ tương tự tại lõi trung tâm Q.1.

Dự án cao cấp nhưng phải giảm giá bán để thu hồi vốn

“Chúng tôi thấy bất động sản không còn siêu lợi nhuận mà cũng chỉ như các ngành thương mại khác, lợi nhuận gộp thu về chỉ còn khoảng 10%. Đây là triến lý kinh doanh trong giai đoạn mới mà chúng tôi rút ra được sau một thời gian dài thị trường đóng băng”, ông Trí cho hay.

Ông Trí cũng cho biết, 5 năm trở lại đây thị trường BĐS giảm giá, nhưng căn hộ cao cấp cho thuê tại trung tâm khu Q.1, mỗi năm vẫn tăng giá 5%, công suất cho thuê gần kín đạt từ 95 – 98%. Đặc biệt, một số chủ đầu tư các dự án căn hộ dịch vụ đang đi gom những căn hộ đã bán trước đây, mua lại nếu có người bán, để cho thuê. The One Saigon cũng có lợi thế tương tự nên chúng tôi đưa ra mức lợi nhuận khi khách hàng đầu tư mua căn hộ cho thuê lại từ 8 – 10% là hoàn toàn hợp lý.

Mặc dù thị trường BĐS tốt, sở hữu nhiều khu đất có vị trí đắc địa, liệu Capella Holdings có tiếp tục làm dự án không, ông Trí cho biết: “Đây là vấn đề khá thú vị. Trong khi người người làm bất động sản, nhà nhà làm bất động sản, còn Capella Holdings cần có thêm thời gian để suy nghĩ về chiến lược tiếp theo”.

Nhiều giao dịch thành công

Trong khi căn hộ cao cấp The One Saigon giảm giá gần 50% để thu hồi vốn thì thị trường BĐS TPHCM tiếp tục ghi nhận những tín hiệu lạc quan khi lượng tiêu thụ tốt, có thể kể đến như Dự án De Capella (Quốc Cường Gia Lai), TDH-Phước Long (Thuduc House), Melosa Garden (Khang Điền), Vạn Gia Phúc Residence…

Ngay trong ngày mở bán (16/1), De Capella được giao dịch thành công 50%. Có vị trí đẹp tại khu đô thị Thủ Thiêm, De Capella là dự án căn hộ cao cấp được xây dựng với 2 tháp cao 22 tầng gồm 19 tầng căn hộ cao cấp, 3 tầng thương mại và 2 hầm đậu  xe, trên diện tích đất 4.684.5m2.

Khách hàng quan tâm đến dự án De Capella của Quốc Cường Gia Lai

Với mức giá từ 1,8 tỷ đồng/căn, dự án được đánh giá là hàng cao cấp ở phân khúc trung bình khác. De Capella cũng được được chủ đầu tư áp dụng chương trình bán hàng với phương thức thanh toán chỉ 1,5%/tháng.

Theo ông Nguyễn Quốc Cường, Chủ tịch HĐQT CTCP Quốc Cường Land, đơn vị trực tiếp phân phối và chăm sóc hậu mãi dự án, ngay trong ngày mở bán, gần 50% tương đương khoảng 150 căn hộ của dự án đã được khách hàng giao dịch đặt mua.

Cũng trong ngày 16/1, Công ty cổ phần Đầu tư và Kinh doanh nhà Khang Điền khai trương nhà mẫu tại Khu biệt thự & nhà liên kế vườn Melosa Garden (mặt tiền đường Vành Đai trong, phường Phú Hữu, quận 9, TPHCM).

Với giá bán hợp lý, chỉ từ 2,7 tỷ/căn gồm nhà – đất – sổ hồng cùng hệ thống tiện ích nội khu hoàn thiện và sẵn sàng để có thể sử dụng ngay, Melosa Garden đã nhận được sự đón nhận nồng nhiệt của khách hàng với tổng số hơn 100 căn đã có chủ sở hữu chính thức chỉ sau 2 tháng mở bán.

Melosa Garden có thiết kế hiện đại, mang phong cách châu Âu, được các kiến trúc sư chăm chút từng chi tiết nhỏ, tạo sự tinh tế, hài hòa giữa nội thất với cảnh quan, đem lại góc nhìn thẩm mỹ.

Đáp lại sự tin tưởng của khách hàng, ngày 16/1, Khang Điền chính thức khai trương nhà mẫu để khách hàng có thể hình dung không gian sống tiện nghi, sang trọng của mình khi sở hữu căn nhà tại Melosa Garden. Đồng thời, Khang Điền còn dành nhiều ưu đãi khách hàng mua nhà và nhiều quà tặng hấp dẫn.

Trong khi đó, trên 150 căn hộ đã có chủ vào ngày khai trương căn hộ mẫu và cất nóc Chung cư TDH–Phước Long, Q.9.

Tại chương trình bán hàng giai đoạn 2 các căn hộ thuộc dự án TDH - Phước Long dành cho khách hàng có thu nhập từ trung bình, kết quả kinh doanh thật ấn tượng, gần 90% căn hộ đã được khách hàng xuống cọc và ký kết hợp đồng.

Q.N